【原創文章】20090630我要結婚！日本「婚活族」崛起新聞簡評

「婚活時代」這本書我還沒看過，但我看到新聞介紹「作者鼓勵年輕單身族積極尋覓伴侶，別只是被動地等待真命天子或天女出現。」覺得理念很好，大部分單身的人真的「太被動」。

幾十年前，很多人是透過「媒妁之言」、「相親」結婚，等於是上一代給了你一些「客戶的口袋名單」，你只需要考慮要跟哪個「客戶」成為「生意夥伴」，然後就可以「成交」，所以「成交率」、結婚率自然高。

經過幾十年「自由戀愛」洗禮下來，大家改變結婚的「生意模式Business Model」，不再需要「參考」上一代的「客戶名單」，但必須主動出擊，自己「開發客戶」、自己「跑業務」、自己「推銷」、自己「成交」，表面上更多選擇方案、市場更大，但其實難度增高，因為業務不懂得「推銷」自己、不懂得「塑造賣相」和「強調賣點」……變得很難「成交」，客戶眼界也同時提升，希望有更優質的「業務」出現，提供優質產品和優質服務，所以結婚率降低。

跑業務很重要的是「行動力強」、「堅持到底」、「不輕易放棄」、「懂得人性」、「懂得溝通技巧」、「了解市場」、「清楚自己商品在客戶心目中的定位」、「能鎖定高成交率的潛在客戶做強力推銷」……，這些都不容易，而客戶也必須清楚一件事：金字塔頂端的業務通常是服務金字塔頂端的客戶，換句話說，業務的等級和客戶的等級是成正比，別期待有Top sales會來服務中產階級；當然，特殊情況和背景會有例外。